GEO 采购

GEO 合作范围、排除项与交接清单

签署 GEO 订单前，用八项清单明确目标、工作范围、排除项、客户责任、验收、变更控制和交接要求。

SALIENS 发布 · 发布日期 2026-09-26

把宽泛目标变成可检查的范围

“提升 AI 可见度”可以表达方向，却不能直接用于验收。采购方还需要知道包含哪些市场、语言、页面、问题和系统，服务商要交付什么，客户必须提供什么，以及双方如何判断工作已经完成。

交付开始前，应把这些决定写入订单、工作说明书或附件。英国政府《采购手册》要求用清楚的技术规格说明服务，并在合同早期规划结束和过渡。该手册主要面向英国中央政府及相关机构，但其中的基础问题同样适合采购有明确边界的专业服务。本文是实用范围清单，不构成法律意见。

签署前填写八项内容

把下表作为谈判和审批记录。每一项都应有明确答案、负责人，以及必要的附件或来源链接。尚未确定的事项应写明假设，并约定假设变化时如何处理。

GEO 合作范围与交接核对表
合同事项	需要写明的内容	验收方法
1. 目标与问题	目标受众、采购问题、市场与语言、希望形成的咨询动作，以及项目要支持的业务决策。	目标可以对应到页面、交付物和证据，而且没有承诺外部排名或引用。
2. 包含的资产与渠道	明确的域名、页面组、内容类型、技术系统、监测平台、语言和地域范围。	复核者能够判断任何页面、市场或平台是否属于本订单。
3. 交付物与频率	审计文件、问题清单、已批准事实表、内容或技术建议、实际修改、监测报告、会议和日期。	每项交付都有格式、负责人、截止日期和版本或复核依据。
4. 排除项与依赖	不包含的工作、第三方工具或费用、开发或翻译限制、访问权限依赖、法律复核及其他供应方服务。	关键依赖不会藏在“优化”或“支持”等笼统词语中。
5. 客户责任	来源材料、账号权限、审批、专业事实复核、响应时限、发布权限和有决定权的负责人。	若输入迟到或不完整，时间与验收如何调整已有书面约定。
6. 验收与返工	每项交付的证据、复核人、复核窗口、问题等级、修正路径和签收记录。	依据双方可控制、可检查的工作验收，而不是保证收录、AI 回答引用或询盘量。
7. 变更控制	新增市场、语言、页面组、集成或重大假设时，如何提出、评估、报价、审批并更新附件。	当前基线和每项获批变更都有审批人、影响和生效日期。
8. 交接与退出	文件、数据、设置、账号权限、决策记录、未结事项、知识转移、删除或保留步骤、权限撤销和接收人。	客户可以继续执行、重新采购或转为内部执行，不依赖未记录的账号或流程。

把交付物与外部结果分开

服务商可以控制审计是否完整、已批准页面是否修改、元数据和结构化信息是否与可见内容一致、是否按约定问题集执行监测，以及证据是否交付；但服务商不能控制搜索引擎是否抓取或收录页面、AI 产品是否引用、其他来源如何被理解，或潜在客户是否咨询。

Google 表示，搜索的常规技术和内容要求同样适用于 AI 功能，不需要特殊的 AI 文件或 schema；满足要求也不能保证被抓取、收录或展示。因此，合同应以证据验收可控产出，把外部可见度和商业结果作为需要衡量的结果，而不是保证实现的交付物。

内容修改依据已批准需求和实际渲染页面验收，不依据承诺的回答位置。
技术工作依据测试证据、URL 和变更记录验收，不假设收录日期。
比较前先确定监测问题集、平台、地点、语言、基准日期和报告方法。
可见度、网站访问和合格询盘分别记录，并注明各自数据来源。

明确责任和变更方式

为事实管理、文案、技术实施、审批、发布、监测和报告建立简明责任表。每项活动都要写明谁执行、谁有权批准。只有“双方共同负责”而没有决定人的安排，往往会造成延误。

变更单应记录请求内容、原因、受影响的交付物和假设、时间与商业影响、审批人、生效日期和更新后的验收方法。新增语言、集成或页面组若改变工作量或依赖，就不应被当作随口澄清。英国政府的标准服务合同需要结合具体项目判断和调整，不能替代针对项目的法律与商业复核。

在开始工作前约定交接

英国政府《采购手册》建议尽早规划合同结束，并对退出和过渡提出清楚要求。其退出计划包括活动、里程碑、资源、责任、风险、时间、标准、接口、依赖和资产移交。GEO 项目也可以按项目规模采用同样原则。

项目开始时就约定交接包，交付期间持续更新，并在最终验收前测试。写明文件格式、存放位置、接收人、日期以及保留或删除规则。客户还应知道哪些账号归自己所有、服务商会失去哪些权限，以及最终日期之后还有哪些未结事项。

最终审计、按优先级排列的问题清单和证据链接。
已批准机构事实、页面地图、内容来源和决策记录。
监测问题集、配置、基准、数据导出和报告定义。
技术变更记录、实施说明、测试和已知限制。
未结风险、未完成事项、负责人和下次复核日期。
账号与权限清单、转移或撤销证据，以及约定的数据删除或保留。

用清单向 SALIENS 提交需求

SALIENS 为英国和国际机构提供 GEO 审计、AI 可见度监测、内容与技术改进，以及持续 GEO 交付。我们可以把采购问题和已批准事实转化为可检查的范围，让英文和简体中文工作保持一致，并记录实施、监测和交接。我们不承诺排名、AI 回答收录或询盘数量。

请发送邮件至 info@oxfordintelligence.co.uk，并附上网站、目标市场和语言、优先采购问题、预计包含的页面或系统，以及现有范围草案或采购时间表。我们会协助识别交付前必须写清的决定。SALIENS 由 Oxford Intelligence Limited 运营。